金旺大講堂

提到差異化竿滨，我們通常想到的是產(chǎn)品差異化佳恬。其實(shí)，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程也可以做到差異化于游，用差異化的體驗(yàn)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)也是一種不錯(cuò)的好方法毁葱。 營(yíng)銷(xiāo)圈流行這樣的一句話(huà)“與其更好，不如不同贰剥∏憬耍”與眾...

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無(wú)論你是做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售蚌成，幾乎都會(huì)面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題前痘。我們都不想降價(jià)銷(xiāo)售，但很多時(shí)候迫于無(wú)奈担忧，可能會(huì)給客戶(hù)做了降價(jià)芹缔。雖然訂單成交了，但其實(shí)公司和你都沒(méi)有好的利潤(rùn)瓶盛。 那么問(wèn)題來(lái)...

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最近收到了很多銷(xiāo)售新人的咨詢(xún)最欠，他們大多數(shù)是剛剛從事銷(xiāo)售工作的一些伙伴，他們幾乎都會(huì)問(wèn)到惩猫，“到底該如何成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售”甚至有一些銷(xiāo)售新人問(wèn)的更為直接芝硬，“我到底怎么樣才可以月...

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現(xiàn)在是畢業(yè)季，大量的應(yīng)屆畢業(yè)生正在找工作捺氢。其中藻丢，有不少的畢業(yè)生會(huì)考慮做銷(xiāo)售工作，但由于大家對(duì)銷(xiāo)售不了解摄乒，于是產(chǎn)生了各種各樣的問(wèn)題： 比如悠反，我性格內(nèi)向，適合做銷(xiāo)售嗎馍佑？我口才不好...

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很多老板都反饋說(shuō)，現(xiàn)在的生意不好做拭荤，今年的銷(xiāo)售環(huán)境比過(guò)去更加困難茵臭。同時(shí)，我也收到很多銷(xiāo)售人員的咨詢(xún)舅世，大家的普遍困惑就是成交變得越來(lái)越困難旦委。 過(guò)去十天半個(gè)月就能成交的客戶(hù)，現(xiàn)在...

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客戶(hù)忠誠(chéng)度可以成就一家公司雏亚，也可以毀掉一家公司缨硝。暢銷(xiāo)書(shū)《忠誠(chéng)效應(yīng)》的作者弗雷德·賴(lài)希赫德，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司每5年失去50%的客戶(hù)罢低，4年失去50%的員工查辩，不到一年就失去50%的投...

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兩個(gè)銷(xiāo)售人員在同一家公司工作奕短，銷(xiāo)售同一種產(chǎn)品宜肉，采用相同的定價(jià)策略，由同一位銷(xiāo)售經(jīng)理管理翎碑，采用相同的激勵(lì)政策谬返，拜訪(fǎng)同一批公司，并與同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)日杈。結(jié)果遣铝，其中一個(gè)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)...

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我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)觸犯一些錯(cuò)誤，有時(shí)候恰恰也是因?yàn)檫@些錯(cuò)誤導(dǎo)致客戶(hù)訂單丟失莉擒。經(jīng)過(guò)大量讀者粉絲的反饋以及調(diào)研訪(fǎng)談酿炸，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售容易出現(xiàn)這5個(gè)問(wèn)題。 如果你可以了解并且規(guī)避掉這...

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很多B2B銷(xiāo)售人員跟我反饋說(shuō)填硕，現(xiàn)在成交客戶(hù)越來(lái)越難。是什么原因?qū)е鲁霈F(xiàn)這樣的情況呢？原因有很多扁眯，我覺(jué)得有兩個(gè)方面起到了關(guān)鍵性的作用壮莹。 一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，產(chǎn)品高度同...

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市場(chǎng)上有不少的電話(huà)銷(xiāo)售人員胶台，即便不是專(zhuān)職的電話(huà)銷(xiāo)售人員，在B2B的銷(xiāo)售過(guò)程中杂抽，你一定也會(huì)使用到電話(huà)銷(xiāo)售這種方式诈唬。如今，電話(huà)銷(xiāo)售幾乎已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的路徑默怨。 我...

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如果你沒(méi)有正確的銷(xiāo)售策略，即便你的產(chǎn)品擁有所有最好的功能和特性匙睹，但仍然有可能會(huì)輸給劣質(zhì)產(chǎn)品，好產(chǎn)品同樣也需要有好的銷(xiāo)售策略济竹。 在過(guò)去和現(xiàn)在痕檬，我們都在經(jīng)歷著這樣的事情。明明我們...

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時(shí)光荏苒梦谜，不知不覺(jué)間從事銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)馬上就10年了。在這10年間袭景，遇到了各種各樣的銷(xiāo)售伙伴唁桩。如今，有的人已經(jīng)轉(zhuǎn)崗去做了其他工作耸棒，有的人還繼續(xù)奮斗在一線(xiàn)做銷(xiāo)售荒澡，也有的人正在創(chuàng)業(yè)...

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在成交的過(guò)程中单山，信任感是成交的基礎(chǔ)，沒(méi)有信任感一切都沒(méi)有用幅疼。我個(gè)人認(rèn)為信任感在眾多的成交因素中占40%的份額米奸。 我在前面的文章也曾經(jīng)寫(xiě)到過(guò)建立信任感的一些方法，很多銷(xiāo)售伙伴覺(jué)...

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最近我們?cè)诜?wù)客戶(hù)的過(guò)程中接觸到了各行各業(yè)中的一些精英爽篷，通過(guò)深度溝通發(fā)現(xiàn)悴晰，這些銷(xiāo)售精英身上都有一些共同的特性，雖然他們所處的行業(yè)不同逐工，但是他們都在做著相同的事情铡溪。 經(jīng)過(guò)總結(jié)分...

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根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)漂辐，銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)在國(guó)內(nèi)大概有8000多萬(wàn)人，全國(guó)醫(yī)師數(shù)量大概有428萬(wàn)人,警察人數(shù)總數(shù)量約為200萬(wàn)人佃却。 醫(yī)生和警察的從業(yè)者數(shù)量不是很多者吁，但他們都有完備的培養(yǎng)機(jī)制...

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在過(guò)往的銷(xiāo)售職業(yè)生涯中灶泵，我遇到過(guò)形形色色的銷(xiāo)售人員育八，有的特別讓人喜歡，而有的特別讓人討厭赦邻。 而且我發(fā)現(xiàn)髓棋，那些讓人喜歡的銷(xiāo)售人員，通常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都比較好惶洲，而那些讓人討厭的銷(xiāo)售按声，通...