《寧向東的清華管理學課》第四講不脯，主要是講如何借勢破局，做到事半功倍躏嚎。
主要是三點內(nèi)容：
一是我們?yōu)槭裁幢仨氁鑴荩?/p>
二是我們?nèi)绾谓鑴荩?/p>
三是我們?nèi)绾伟盐遮厔荩?/p>
一慨丐、為什么必須學會借勢
我們不否認自身的努力非常重要，不要把自身努力和借勢對立起來奥务。自身的努力是屬于資源準備涕烧。同樣的資源，再配合上不同的外部環(huán)境汗洒，也就是不同趨勢议纯，是逆流而上，還是順勢而為溢谤，結果差太大了瞻凤。信天翁的鷓鴣鳥的故事給人很大啟發(fā)。
信天翁隨船飛行世杀，有時一飛就一時但看不到它扇動一下翅膀阀参。是因為它們會借助船體的所帶來的氣流，靠滑翔來飛越浩瀚的太平洋瞻坝，鷓鴣鳥是完全靠著自己的肌肉飛行蛛壳，所以它們很難飛行太長的距離。我們還有很多時候能看到飛得筋疲力盡有而掉在地上的鷓鴣鳥。因它不得借勢衙荐，所以才飛得不遠捞挥，不要說飛越太平洋，就是飛出一片山林都不容易忧吟。所以有“一山一鷓鴣”的說法砌函，它只會守著自己的一畝三分地上。
這就是為什么大家出發(fā)點相似溜族，但結局的差異竟如此之大讹俊。一個非常重要的原因，就是不同的人煌抒，不同的企業(yè)把握機會的能力是不同的仍劈。能做大事的人和成功的企業(yè)都不會只靠自己的蠻力，而都善于借助外部的力量寡壮，
二耳奕、如何借勢
分享了沃爾瑪?shù)慕鑴萜凭值陌咐Ｃ绹牧闶蹣I(yè)有一個基本的共識诬像，就是開一家折扣商店屋群，需要十萬人的規(guī)模，否則就無法保持低廉價格坏挠，但美國有十萬人的城鎮(zhèn)里芍躏，基本上都開了類似的商店，競爭非常激烈降狠。
沃爾瑪把眼光放向了更小的市場对竣，比如一兩萬人，就是不在縣里競爭榜配，而是下沉到鎮(zhèn)一級的市場否纬，但是在一兩萬人的市場開店，成本就會更高蛋褥，根本不可能盈利临燃，但是沃爾瑪看到一個趨勢，就是衛(wèi)星技術-----條形碼技術管理倉庫和物流烙心，這就是借勢破局的“正資源”膜廊，在鎮(zhèn)上開一個個一單店，按區(qū)域組織商店網(wǎng)淫茵，不是單店爪瓜，把總數(shù)300萬人一個區(qū)域看成一個思考單位，這樣的概念下匙瘪，它現(xiàn)實現(xiàn)了單店的盈利铆铆，因為占領了鎮(zhèn)一級的市場后蝶缀，總顧客規(guī)模一下子大了很多，從上游進貨可以進行更大規(guī)模的商品采購和供應商的談判能力加強薄货，大大降低了采購成三翁都，低價低折扣的力度就可以更大。更重要的是菲驴，有了100家店荐吵，物流和倉儲網(wǎng)絡就可以重新規(guī)劃骑冗，配送的路線就更加優(yōu)化赊瞬，送貨時滿車怎么走，回來的時候空車如何可以順路進貨等贼涩，都讓物流更加高效巧涧，成本大幅度下降。
總之遥倦，沃爾沃火了就是當年抓住了一個黃金的機會谤绳，一下子把攤子鋪開了，然后不斷地迭代袒哥，而且它進入了鎮(zhèn)一級的市場缩筛，優(yōu)先占了黃金位置，后面人就員有機會了堡称，這個叫做“先動者優(yōu)勢”瞎抛。
三、如何把握優(yōu)勢
如何把握優(yōu)勢却紧，就是辯識“機會窗口”桐臊，關健四個詞：審視、準備晓殊、辯識和行動断凶。說起來簡單，做起來難巫俺。
一個簡單的方法认烁，就是盯住“大塊頭”，行業(yè)內(nèi)的尖子介汹，因為大公司通常都會有專門的人員去研判趨勢砚著，比如要是國家出臺一個政策，最先抓到政策信息的痴昧，解讀趨勢的一般都是大公司稽穆，會先知先覺，先動作赶撰，先受益舌镶。發(fā)果我們還較小柱彻，就要學發(fā)明獎信天翁，懂得跟住大公司這條模渡太平洋的船餐胀。做企業(yè)如此哟楷，做人的道理也一樣。
