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當(dāng)顧客反問：“是嗎，是這樣嗎？”時陪拘，如何應(yīng)對厂镇？ 有的朋友可能會比較愕然，就那么簡單的幾個詞左刽，有很大學(xué)問嗎捺信？我跟大家說啊，這幾個詞欠痴，就可以代表了客戶的好幾種想法了迄靠，你別不相信，...

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當(dāng)客戶說，“不用了”這三個字代表的是顧客拒絕我們的提議菩咨，也是尋求結(jié)束話題的一種說法吠式，希望能對銷售顧問起到一定的阻攔作用。 這時候的顧客可能有兩種心理狀態(tài)： 一是對方真的不愿意...

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經(jīng)常有這樣的銷售人員，在拜訪客戶之后云茸，客戶說：“我們現(xiàn)在的供應(yīng)商很穩(wěn)定是目，使用他們的產(chǎn)品已經(jīng)很多年了，也沒什么問題查辩，不想再麻煩去更換了胖笛。”而銷售人員則這樣應(yīng)對：“那沒關(guān)系宜岛，既然...

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前兩天身弊，我翻看了一下粉絲給我的留言，看到了一位粉絲這樣給我留言：老盧列敲，最近我遇到幾個客戶阱佛，都說去其他地方對比了一下，還是覺得你們家的產(chǎn)品性價比不高啊戴而，產(chǎn)品質(zhì)量好像也一般般凑术。這...

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在促銷活動中淮逊，我們的門店銷售常會被客戶問到這樣一個問題——“你們的贈品能折現(xiàn)嗎催首？”這個時候，不知你是怎樣回答的呢泄鹏？你的回答郎任，客戶是否滿意？如果不滿意备籽，那么我們怎樣回答才能夠讓...

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今天給你分享很有意思的一招： 先舉個真實的案例： 這是我小區(qū)門口的一個活動车猬，還搞得比較成功霉猛，當(dāng)場就有好多寶媽咨詢，然后許多父母也幫自己的小孩報名了...... 那么這是一個什...

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如何跟進你的客戶韩脏？ 一般的人在跟進客戶，我們都知道铸磅，客戶的大部分成交是在跟進七次之后，但是你知道嗎杭朱？大部分的傳統(tǒng)的銷售阅仔，品牌銷售跟進的方式只有一個，就是用“廣告轟炸”弧械。 你看...

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有關(guān)客戶說價格太貴了這個問題刃唐，除了我之前有分享過的價值法羞迷，品質(zhì)法，分解法外画饥，其實衔瓮，還有一個方法也是比較管用，那就是——假設(shè)成交法抖甘，也叫如果法热鞍。 什么叫如果法？簡單來說衔彻，這是一...

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大家好艰额，我是老盧澄港，今天咱們要分享的話題是平時除了價格太貴這個異議外，也是最為常見的一個客戶異議：暫時不需要柄沮。 當(dāng)顧客說：“不需要”時先匪，如何處理瓤介？ 我曾經(jīng)做過一個有關(guān)銷售異議的...

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業(yè)績不好的銷售，都有一個通病泪喊，那就是，不去逼客戶簽單髓涯，永遠都在開發(fā)新客戶袒啼，結(jié)果累得要死，卻沒有太大的成效纬纪。逼單的方法蚓再，我們在銷售攻略1000招，已經(jīng)詳細的分享很多次了包各，有看過...

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當(dāng)顧客說：“你先把資料放在這吧”時问畅，如何應(yīng)對娃属？ 當(dāng)我們?nèi)グ菰L客戶，特別是初次拜訪客戶护姆，有的客戶愿意跟你聊矾端，也有的客戶隨手就把我們打發(fā)的，如果你手上是拿著資料去拜訪客戶的卵皂，那客...

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我們平時搞促銷活動秩铆，總是會遇到一些客戶會跟你說：怎么你們又搞活動了？你們怎么天天都有活動呢灯变？遇到這種情況殴玛，怎么應(yīng)對呢？今天老盧給大家分享三個話術(shù)添祸，大家可以參考一下哈： 話術(shù)1...

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大家好膝捞，我是老盧坦刀，今天，咱們繼續(xù)探討一下當(dāng)顧客說：“不需要”時蔬咬，如何處理鲤遥？這個話題。 今天的話題比較簡單林艘，卻也比較重要盖奈。那就是要做到如何傾聽客戶的想法，從而挖掘客戶的需求點狐援。...

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關(guān)于客戶說要考慮一下的問題，其實爹凹，我們在之前的視頻和文章中厨诸，都有簡單的分享，當(dāng)然禾酱，如果是詳細而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)微酬，那肯定首推銷售異議的大課了，幾十種應(yīng)對技巧颤陶，非常詳細的颗管。在這里，我也...

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我們平時做陌拜搅方，肯定是需要打陌拜電話的比吭，現(xiàn)在的陌拜電話，非常不好打腰懂，但是也會遇到一些好聊的客戶梗逮，有一些客戶會直接跟你要資料，叫你微信發(fā)給他绣溜，那你是發(fā)呢？還是不發(fā)呢娄蔼？ 我給大家...