易家小健

報(bào)價(jià)也是我們外貿(mào)工作的重要組成部分阐滩，我想很多小伙伴也遇到過(guò)郑现，經(jīng)常訂單其他內(nèi)容都談妥了粗梭，但就是價(jià)格談不妥而陷入死循環(huán)，甚至還有一些客戶是我們一報(bào)價(jià)就消失了，其實(shí)造成這樣的現(xiàn)象很...

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知名管理公司Acumen的CEO Ken Thoreson說(shuō)：我們對(duì)買(mǎi)家和銷(xiāo)售做了深入的研究。研究表明，最好的銷(xiāo)售不僅了解每個(gè)客戶的公司首懈，還了解有權(quán)做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。 目前谨敛，...

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畢業(yè)季來(lái)啦究履，小易經(jīng)常收到這樣的消息： 1.我是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，想找一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作脸狸。有什么推薦嗎最仑？ 2.我是外貿(mào)小白，剛剛實(shí)習(xí)4個(gè)月炊甲，每天都不知道在干嘛泥彤，也沒(méi)有詢...

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在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的公司和客戶卿啡，也經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到客戶各種各樣回絕我們的理由吟吝。這個(gè)時(shí)候我們一定要學(xué)會(huì)辨別真假，分析客戶是真有隱情還是表面搪塞颈娜，要采取正確的應(yīng)對(duì)措施...

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對(duì)于剛剛步入行業(yè)的外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)剑逃，如果事先不知道外貿(mào)需要注意什么的話，很有可能會(huì)掉進(jìn)各種各樣的陷阱和坑之中官辽，外貿(mào)老人就幾乎不會(huì)掉進(jìn)各種各樣的坑中蛹磺，畢竟從事外貿(mào)行業(yè)多年的朋友都是...

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如果你不是工廠，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也不用太在意同仆。外貿(mào)公司在行業(yè)內(nèi)這么多年也沒(méi)消失萤捆，港臺(tái)的貿(mào)易公司也都還活的好好的。但是如果當(dāng)你遇到了只想和工廠進(jìn)行合作的海外采購(gòu)商后，自己沒(méi)有工廠還...

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好的外貿(mào)郵件可以帶來(lái)很多外貿(mào)客戶咨詢鳖轰，幾乎每一個(gè)外貿(mào)訂單的成交都離不開(kāi)郵件，由此可見(jiàn)電子郵件就是一個(gè)你不能忽視的渠道扶镀。但要無(wú)論是外貿(mào)來(lái)往郵件還是以開(kāi)發(fā)海外客戶為主的開(kāi)發(fā)信蕴侣，二...

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外貿(mào)寄樣問(wèn)題最全解析 關(guān)于寄送樣品的問(wèn)題，小易發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多的攻略和經(jīng)驗(yàn)臭觉，但是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重也不夠系統(tǒng)昆雀，表達(dá)的觀點(diǎn)也都不盡相同，僅僅是介紹零碎幾點(diǎn)想法和問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)蝠筑。這樣的文章是...

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外貿(mào)郵件有哪些不為人知的小技巧 好的外貿(mào)郵件可以帶來(lái)很多外貿(mào)客戶咨詢狞膘，幾乎每一個(gè)外貿(mào)訂單的成交都離不開(kāi)郵件，由此可見(jiàn)電子郵件就是一個(gè)你不能忽視的渠道什乙。但要無(wú)論是外貿(mào)來(lái)往郵件還...

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在與外貿(mào)客戶合作的過(guò)程中挽封，外貿(mào)客戶一般都會(huì)比較嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是涉及到金錢(qián)問(wèn)題臣镣，不過(guò)作為供應(yīng)商我們可以理解海外采購(gòu)商的嚴(yán)謹(jǐn)性辅愿。但當(dāng)我們所有合作條款都確認(rèn)好之后還有一個(gè)步驟需要考驗(yàn)我...

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當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣工作后，自然會(huì)不斷收到各種郵件忆某。這些郵件中也一定會(huì)有詢盤(pán)郵件点待。不過(guò)一般詢盤(pán)郵件的質(zhì)量差異會(huì)很大。這時(shí)候你就需要對(duì)詢盤(pán)郵件進(jìn)行分類(lèi)篩選弃舒，把你最好的資源投...

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根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研癞埠，第一次與客戶溝通就能達(dá)成交易的只有5%，也就是說(shuō)聋呢，后續(xù)跟進(jìn)已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)中最重要的工作苗踪。但是日常工作中的難點(diǎn)也是跟進(jìn)客戶，甚至對(duì)很多小伙伴來(lái)說(shuō)坝冕，這一環(huán)節(jié)根本找...

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很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)在與客戶溝通的過(guò)程中遇到困難徒探。畢竟這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到很多訂單問(wèn)題的洽談，如果能在這個(gè)溝通階段與客戶越走越近喂窟，最后達(dá)成訂單應(yīng)該是很容易的测暗，但是不同的國(guó)家和生活習(xí)...

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外貿(mào)日常工作里除開(kāi)發(fā)之外最重要的工作就是與客戶溝通了，因?yàn)橛泻芏嗪Ｍ獠少?gòu)商也在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商磨澡，會(huì)隨時(shí)通過(guò)即時(shí)通訊工具向你發(fā)送溝通請(qǐng)求碗啄，這對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是最實(shí)時(shí)有效的溝通手段，而...