開(kāi)盤(pán)策略，是與項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略緊密相關(guān)的澜躺。在蓄水期開(kāi)始前吼虎，就要考慮好開(kāi)盤(pán)策略元暴。 認(rèn)籌方式影響開(kāi)盤(pán)方式喜颁。因此稠氮，以什么樣的方式認(rèn)籌蓄水，是營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)早期一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)半开。 開(kāi)盤(pán)策略隔披，也與...
售樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝，也是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施組成部分寂拆，而且要花的財(cái)力物力比較大一些奢米。 不少開(kāi)發(fā)商不重視這一塊抓韩，或認(rèn)為這塊無(wú)足輕重，舍不得花錢(qián)鬓长，往往做不出好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)效果谒拴。 有的開(kāi)發(fā)...
就像模型沙盤(pán)的意義一樣，樣板景觀和樣板房也是樓盤(pán)預(yù)售體制下重要的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施痢士，作用重大彪薛。 我們已經(jīng)進(jìn)入體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，需要以各種可以“體驗(yàn)”的載體來(lái)吸引客戶關(guān)注怠蹂，引起客戶興趣，...
房地產(chǎn)產(chǎn)品少态，能做成成品（精裝修）交付嗎城侧？應(yīng)該能。有些開(kāi)發(fā)商早就在踐行了彼妻。 目前也有一些有責(zé)任心的品牌開(kāi)發(fā)商在嘗試做成品交付嫌佑。 這里的成品，不只是做好精裝修侨歉，還要做好主要的軟裝...
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)越早屋摇，越有利于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中期的銷(xiāo)售。 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)在項(xiàng)目動(dòng)工前就醞釀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)幽邓，規(guī)劃前期營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)戰(zhàn)略炮温。 項(xiàng)目詳細(xì)性規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后，立即展開(kāi)施工圖設(shè)計(jì)牵舵，并清...
策劃公司在與甲方做項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道和拓客計(jì)劃時(shí)柒啤，把方案和步驟做得很細(xì)，執(zhí)行力較強(qiáng)畸颅，效果明顯担巩，業(yè)績(jī)上升。 在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中没炒，逐步成熟并不斷演進(jìn)的拓客策略和方式涛癌，是硬銷(xiāo)售狀態(tài)下最好...
項(xiàng)目建筑效果圖，有總平面效果圖送火、總鳥(niǎo)瞰效果圖拳话、局部立面效果圖、單體效果圖漾脂、夜景效果圖假颇、商業(yè)氛圍效果圖。 戶型效果圖骨稿，也稱(chēng)為“家居布置圖”或“家居布局圖”笨鸡，一般會(huì)把戶型家居布置...
一次在與一個(gè)地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)探討一個(gè)樓盤(pán)推廣方案時(shí)姜钳，她說(shuō)，地產(chǎn)廣告語(yǔ)創(chuàng)意的線索就三條：城市線形耗，產(chǎn)品線和情感線哥桥。 她的說(shuō)法很有道理，正好與我所主張地產(chǎn)項(xiàng)目三大價(jià)值（地段激涤、空間...
項(xiàng)目都有一些認(rèn)為的或先天自然的優(yōu)勢(shì)拟糕，策劃人的意向基本功底首先就是要學(xué)會(huì)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行梳理。 在此基礎(chǔ)上做賣(mài)點(diǎn)整合倦踢，再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)與客戶需求送滞，從而尋找到樓盤(pán)推廣的總精神及企劃軸...
看點(diǎn)與思考： 房地產(chǎn)項(xiàng)目在運(yùn)作前期要有一個(gè)總體營(yíng)銷(xiāo)策略（報(bào)告）來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操作，并在實(shí)踐中制定方案和計(jì)劃辱挥，再根據(jù)實(shí)踐的反饋情況做調(diào)整和改進(jìn)犁嗅，從而使項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展順利。 代理公...
看點(diǎn)與思考： 我們已經(jīng)進(jìn)入體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代晤碘，體驗(yàn)的策劃是根據(jù)項(xiàng)目定位對(duì)體驗(yàn)主題的設(shè)定褂微，體驗(yàn)的基礎(chǔ)是做好現(xiàn)場(chǎng)包裝和樣板示范。 一個(gè)新城或一個(gè)大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵在于先行做好基礎(chǔ)設(shè)施...
看點(diǎn)與思考： 項(xiàng)目可行性研究的財(cái)務(wù)分析很重要园爷，但往往很難預(yù)測(cè)到正點(diǎn)上宠蚂，這是由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的眾多主客觀因素決定的。 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域童社，可行性研究這項(xiàng)工作求厕，范圍太廣。在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)叠洗，規(guī)...
看點(diǎn)與思考： 項(xiàng)目運(yùn)作的資金成本及收益分析甘改，與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售周期要掛鉤，所以項(xiàng)目投資計(jì)劃灭抑、建設(shè)計(jì)劃十艾、開(kāi)發(fā)周期、銷(xiāo)售周期及項(xiàng)目重大進(jìn)度節(jié)點(diǎn)把控腾节，是項(xiàng)目總體運(yùn)作的頂層設(shè)計(jì)問(wèn)題忘嫉，不容...
看點(diǎn)與思考： 常有人抱怨房子得房率低，房子不好案腺。事實(shí)果真如此嗎庆冕？ 對(duì)于一般性的公寓而言，得房率的高劈榨，說(shuō)明使用面積高访递，從而使用效率也高，反之同辣，就較低拷姿。 得房率高低惭载，也是一個(gè)雙刃...
看點(diǎn)與思考： 如果你在做規(guī)劃設(shè)計(jì)中能想到給騎車(chē)族留一個(gè)綠色通道描滔，那你的專(zhuān)業(yè)就成熟了。 做產(chǎn)品策劃或產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)踪古，項(xiàng)目住宅小區(qū)的布局謀劃完成后含长，就要考慮綠化與景觀設(shè)計(jì)了。 在布局...
看點(diǎn)與思考： 建筑設(shè)計(jì)需要有審美情感伏穆，并把美的情愫融入到建筑的一磚一瓦中拘泞，給城市帶來(lái)畫(huà)面，給后代留下作品蜈出。 建筑風(fēng)格田弥，從中外不同歷史淵源來(lái)分，主要分為“中式”和“歐式”兩種類(lèi)...
看點(diǎn)與思考： 容積率高铡原，小區(qū)品質(zhì)就高嗎？不商叹，恰恰相反燕刻，低密度（低容積率）的小區(qū)才有可能營(yíng)造出品質(zhì)。就像得房率剖笙，得房率較低卵洗，恰恰證明了房子有著一定的灰空間，彰顯房子的高貴弥咪。 房...
看點(diǎn)與思考： 前期策劃中过蹂，項(xiàng)目定位的落腳點(diǎn)主要在產(chǎn)品的策劃上，如何策劃人與設(shè)計(jì)師合作來(lái)創(chuàng)造“作品”聚至，是體現(xiàn)項(xiàng)目決策者水平的重要表現(xiàn)因素酷勺。 在前期策劃中，項(xiàng)目定位確定后扳躬，產(chǎn)品策...
