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  • 當(dāng)老板說無人可用時(shí)而账,到底在說的是什么胰坟?

    上一篇文章講述了,如果一家企業(yè)所有問題泞辐,都?xì)w入人才問題笔横,這是無解的。 此篇文章咐吼,講一講企業(yè)老板在說無人可用時(shí)吹缔,到底在說的是什么?所有問題锯茄,拆開細(xì)分清楚厢塘,才能準(zhǔn)確定義。 企業(yè)無...

  • 企業(yè)的問題歸根到底都是人的問題肌幽?

    目前中小民企的企業(yè)家們開始重視人才了晚碾,這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。但同時(shí)必須看到喂急,企業(yè)管理中的問題格嘁,戰(zhàn)略和人才是最需要辯證思維的。 我們要重視人才了廊移,又不能唯人才論糕簿,對(duì)人不求全責(zé)備...

  • 訂單交付計(jì)劃管理

    一天中午懂诗,丈夫在外給家里打電話:“老婆蜂嗽,晚上我想帶幾個(gè)同事回家吃飯可以嗎?”(訂單需求) 妻子:“來幾個(gè)人响禽,幾點(diǎn)來徒爹,想吃什么菜?” 丈夫:“6個(gè)人芋类,我們7點(diǎn)左右回來隆嗅,準(zhǔn)備些酒...

  • 有效說服?

    1)被說服者:被說服者易出現(xiàn)自利性扭曲侯繁。 瓦解:增加反面認(rèn)知胖喳,如,打折贮竟,給客戶一個(gè)認(rèn)知丽焊,我比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好;誘導(dǎo)被說服者先行動(dòng)起來咕别,如技健,先交點(diǎn)訂金,會(huì)提高成交率惰拱。應(yīng)用雌贱,跟對(duì)方澄...

  • 大客戶銷售六步法

    六步法包括:研究客戶、建立關(guān)系偿短、挖掘需求欣孤、談判成單、催收回款和二次銷售 第一步:獲取信息昔逗,研究客戶 1.角色分析降传。分析客戶的組織架構(gòu),找到四類角色:使用者勾怒、采購(gòu)者婆排、技術(shù)把關(guān)者...

  • 你為什么會(huì)忙碌而低效?

    作為一位現(xiàn)代企業(yè)的職場(chǎng)人士笔链,總是覺得時(shí)間不夠用段只,事情做不完,為什么會(huì)這樣卡乾? 由于專業(yè)分工的需要翼悴,專業(yè)的人做專業(yè)的事缚够,而企業(yè)將不同分工的人組合在一些幔妨,形成了組織鹦赎,而組織有其陷阱...

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    管理的本質(zhì)是激發(fā)善意

    案例:公司是一家初創(chuàng)企業(yè),創(chuàng)業(yè)初期老板一再?gòu)?qiáng)調(diào)奉行節(jié)約降本增效误堡,因此公司人力資源部將成本節(jié)約納入績(jī)效考核當(dāng)中古话,還出臺(tái)了相應(yīng)管理制度,其中有一條是“員工應(yīng)節(jié)約用紙锁施,正式文件必須...

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    如何高效精準(zhǔn)地進(jìn)行簡(jiǎn)歷分析

    案例:我是一家小企業(yè)的HRM陪踩,最近公司需要招聘一名生產(chǎn)副總,老板明確表示由他直接面試悉抵,讓我尋找合適的簡(jiǎn)歷給到老板肩狂。面對(duì)這種情況,我既害怕只看簡(jiǎn)歷拿捏不準(zhǔn)候選人實(shí)際能力姥饰,又不敢...

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    從學(xué)習(xí)的角度談培養(yǎng)下屬

    案例:我是一名空降的HRM傻谁,最近發(fā)現(xiàn)部門中有一名下屬盡管工作態(tài)度很認(rèn)真,能吃苦列粪,聽指揮审磁,但工作總是干得不如別人好,有些力不從心岂座。我想幫助他态蒂,卻不知道如何幫他找準(zhǔn)問題,也不知道...

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