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第三章耗費了大量篇幅講述了“成交”這一具體流程，成交是機構(gòu)與客戶發(fā)生正式鏈接的標志性事件四康。 成交的方式從傳單到試聽侧到、會銷照瘾、課程顧問經(jīng)歷了好幾次轉(zhuǎn)變，每一次轉(zhuǎn)變都伴隨市場需求的...

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品牌就是大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)或者產(chǎn)品的代名詞寻咒。在我們身邊兄朋，有那么多的響當當?shù)钠放疲髽I(yè)中的阿里巴巴渐溶、華為辉浦、蘋果、格力茎辐、教育類的新東方宪郊、學(xué)而思等等，一說起這些幾乎家喻戶曉的品牌...

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《培訓(xùn)機構(gòu)業(yè)務(wù)全景圖》第二章 第二章在第一章的基礎(chǔ)上更近一步拖陆，當成功建構(gòu)起自己的客戶池后弛槐，通過維護好客戶池并將客戶吸引上門。 書中提到了四個上門量的影響因素依啰。 影響因素一：客...

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成交的關(guān)鍵：上門 影響上門量的有以下幾點：1客戶量和客戶池運營乎串，2 上門理由的設(shè)計 3 活動的頻次 4 邀約效果 1. 有些時候明明客戶很多 但是上門卻很少。主要是在聚集客戶...

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第二章的關(guān)鍵詞是“上門”速警，這是培訓(xùn)機構(gòu)招生的關(guān)鍵叹誉，所以說這個環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的鸯两，說它最重要也不為過。 成交量=上門量x成交率 想要成交长豁，上門是前提钧唐；想要成交量，上門量更是關(guān)...

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要和客戶建立起業(yè)務(wù)關(guān)系蕉斜，要成交逾柿，首先就是要客戶能上門。那怎樣讓客戶上門呢宅此？不請自來机错？主動上門的客戶一般都是沖著報名來的，其達到的“成交率”在統(tǒng)計是沒有意義父腕。所以弱匪，我們的目標是...

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終于完成本書第十二章，本章中著重指出了正面管教的意義源于愛與歡樂和滿足璧亮！每當遇到孩子管教問題萧诫，我們能從愛與歡樂的角度出發(fā)，能時刻記得給孩子無條件的愛枝嘶，那么就能更好的運用...

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運用 一帘饶、積極的“暫定” 重申一個概念——要想孩子表現(xiàn)的好，要讓孩子感覺更好群扶。 冷靜期的目的是從當時的情形中撤出來及刻，等到情緒上的沖突平息下來，而不是進入權(quán)力之爭或報復(fù)循環(huán)竞阐。然...

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家庭會議幕垦，似乎更適用于孩子多的家庭丢氢，這一章介紹的一家人是吉姆和貝蒂帶著各自的三個孩子重組家庭，面對孩子們的種種問題先改，通過召開家庭會議共同討論辦法得以解決卖丸。想想一個家庭有六...

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這個章節(jié)非常有趣。在中國班會的作用不大盏道。而作者認為班會稍浆，對于孩子來說，是一個非常好的學(xué)習(xí)和鍛煉機會。 在一定程度上衅枫，作者是正確嫁艇；當然在一定程度上，她也是錯的弦撩。 我認為步咪，作者認...

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鼓勵！鼓勵是這一個章節(jié)的主題益楼，也是整本書的核心猾漫。“孩子需要鼓勵感凤，就像植物需要水”悯周。我從下面幾個方面來闡釋鼓勵的相關(guān)內(nèi)容。 首先需要說明陪竿，鼓勵是一個技術(shù)活兒禽翼，就像外科手術(shù)...

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傳統(tǒng)的管教方式關(guān)注的是教給孩子不要做什么，或者因為別人是“那么說的”而去做什么族跛。 正面管教關(guān)注的是教給孩子要做什么闰挡，因為我們已經(jīng)要求孩子認真考慮了相關(guān)情形并要求他們運用一些基...

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本章主要講了三個概念：自然后果、懲罰礁哄、邏輯后果长酗。 一、自然后果 自然后果：是指自然而然地發(fā)生的任何事情桐绒，其中沒有大人的干預(yù)夺脾。 如：站在雨中，就會被淋濕 不吃東西掏膏，就會餓 時間...

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重新看待不良行為 一劳翰、 責任感不等于責難或羞辱 當我們在責難或羞辱孩子時敦锌，你本心想改變孩子馒疹，但結(jié)果適得其反，一個人想改變別人很難乙墙，但如果改變自己是有主動權(quán)的颖变，所以在責難孩子前...

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《正面管教》第三章——出生順序的重要性 1、孩子們基于對自己生活經(jīng)歷的理解听想，總是在對自己腥刹、他人以及周圍的世界做著決定并形成著信念。他們的行為就建立在這些決定之上汉买，建立在他們對...

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自尊 你注意到自尊這個詞能給人造成怎樣的錯覺了嗎衔峰？昨天，你可能覺得自己很偉大；然后你犯了個錯誤并開始自責垫卤，或者聽到了別人對你的批評——突然之間威彰，你的自尊煙消云散。 家長如果認...