德生筆記

人在長(zhǎng)大過(guò)程中绰播，會(huì)持續(xù)在內(nèi)心中刻畫(huà)他所感知到的這個(gè)世界花枫，形成很多概念刻盐，有一些能清晰的用語(yǔ)言文字來(lái)表達(dá)，另外一些只有模糊的意識(shí)劳翰。概念就是大腦對(duì)客觀世界中物品或事情的主觀...

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生活如此危險(xiǎn) 到處都有想控制我的東西 從鴉片敦锌、大麻、古柯葉 到茶煙酒磕道、咖啡因 現(xiàn)代社會(huì)還增加了網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)社交供屉、網(wǎng)絡(luò)游戲行冰、網(wǎng)絡(luò)色情 這些東西無(wú)論怎么粉飾 都擺脫不了一個(gè)不光彩的...

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兩會(huì)期間溺蕉，關(guān)停、取締教育培訓(xùn)行業(yè)的呼聲不斷悼做；近期北京市教委打出組合拳整頓教育培訓(xùn)市場(chǎng)疯特；我們身邊在線教育公司高途課堂、猿輔導(dǎo)肛走、作業(yè)幫的廣告鋪天蓋地漓雅；還有在大時(shí)代被“贏在起跑線上...

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老媽說(shuō)：“一見(jiàn)鐘情”是騙人的 讓我一度懷疑愛(ài)情是否真的存在 34歲的生命里 還沒(méi)有遇到理想的愛(ài)情 感受別人的感受 對(duì)我是一件很難的事 心里好像被砌了一堵墻 生活被裹挾的前進(jìn) ...

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包老師認(rèn)為ZARA的社區(qū)商務(wù)還不究竟，還沒(méi)有走進(jìn)消費(fèi)者的生活方式朽色，而中國(guó)的以純卻深得其精髓邻吞。ZARA的絕招是縮短研產(chǎn)銷的速度，以純學(xué)到了：提速葫男。 以純從零批兼營(yíng)業(yè)務(wù)走向了特許...

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速度經(jīng)濟(jì)說(shuō)白了就是快抱冷，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，比市場(chǎng)快梢褐，拼的是企業(yè)響應(yīng)和適應(yīng)市場(chǎng)的速度旺遮，縮短產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域和商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域所有環(huán)節(jié)的時(shí)間赵讯。具體看一下： 一、ZARA第一個(gè)被市場(chǎng)教育...

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這一節(jié)是講方法的耿眉，講如何擺脫成為現(xiàn)金流依賴性企業(yè)的方法：在商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域边翼，從深度分銷方式轉(zhuǎn)向社區(qū)商務(wù)方式，從而控制存貨偏差鸣剪，擺脫大量生產(chǎn)方式组底，謀求市場(chǎng)扎根。 存貨的標(biāo)準(zhǔn)是只生產(chǎn)...

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企業(yè)只有一個(gè)重心：市場(chǎng) or 技術(shù)筐骇，舍此別無(wú)選擇斤寇。 商家產(chǎn)業(yè)鏈地位的崛起，是在供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)的過(guò)程中發(fā)生的拥褂，消費(fèi)者的聲音最先傳導(dǎo)到商家那里娘锁，聰明的商家會(huì)借勢(shì)，站在消費(fèi)者的立...

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一個(gè)企業(yè)的存在價(jià)值和理由是由他所選擇影響的顧客群決定的饺鹃，是由該企業(yè)能為消費(fèi)者做什么貢獻(xiàn)和做多大貢獻(xiàn)決定的莫秆。商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域中，不管是大量生產(chǎn)方式還是深度分銷方式悔详，都必不可少的有流...

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要素打不過(guò)系統(tǒng)镊屎。長(zhǎng)虹在單個(gè)要素上都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，恰恰在構(gòu)建“企業(yè)——經(jīng)銷商”一體化系統(tǒng)上敗給了TCL茄螃。這個(gè)法寶就是深度分銷方式缝驳。 TCL集團(tuán)是白手起家，起家的時(shí)候只有兩個(gè)條件...

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大量銷售方式定義：從動(dòng)機(jī)到結(jié)果归苍，圍繞如何把產(chǎn)品賣出去用狱，賣的更多，賣的更遠(yuǎn)拼弃。 對(duì)于新興事物夏伊，本來(lái)就沒(méi)有需求這一說(shuō)，只要有供給吻氧，就能賣出去溺忧，供給持續(xù)降低成本，就能持續(xù)賣出去盯孙，汽車...

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豐田公司依次走過(guò)了“產(chǎn)銷分離——產(chǎn)銷合并——廠商結(jié)盟——廠+商+用戶結(jié)盟的”發(fā)展歷程鲁森。 豐田公司是個(gè)家族生產(chǎn)企業(yè)，豐田喜一郎并沒(méi)有看到營(yíng)銷職能和銷售職能的價(jià)值振惰，一心在生產(chǎn)活動(dòng)...

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一歌溉、準(zhǔn)時(shí)制 1. 基本概念：每個(gè)工序只在必要的時(shí)候供應(yīng)必要種類和必要數(shù)量的物件。 2. 基本原理：按需進(jìn)行各環(huán)節(jié)存貨管理报账，下一道工序就是顧客研底。 3. 基本方法：使用看板將下道...

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讀這一章埠偿，解決我很長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)困惑：產(chǎn)品要按需生產(chǎn)，需求從哪來(lái)榜晦，又是如何變化的冠蒋？包老師給出了答案，我相信這是個(gè)真理性的答案乾胶，包老師是悟道者抖剿。 企業(yè)存在的唯一價(jià)值和目的是創(chuàng)造顧...

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斯隆對(duì)市場(chǎng)需求的理解變化 起初，斯隆認(rèn)為汽車產(chǎn)品大同小異识窿，因?yàn)槠嚿a(chǎn)技術(shù)門檻低人人可得斩郎，技術(shù)的發(fā)展不足以造成產(chǎn)品的差異。很快喻频，斯隆從汽車銷售的觀察中缩宜，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者出現(xiàn)個(gè)性化偏...

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七字訣：愿——靜——覺(jué)——行——直——悟——空 一、愿 心是愿望甥温，神是境界锻煌。愿是起點(diǎn)，學(xué)習(xí)太極拳姻蚓，首先要發(fā)修道愿宋梧，愿力越深，走的越遠(yuǎn)狰挡，須知人法地捂龄、地法天、天法道加叁、道法自然倦沧，如...

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由于市場(chǎng)需求的改變，拼湊起來(lái)的“汽車雜牌軍”—通用汽車在斯隆的領(lǐng)導(dǎo)下利用深度分銷方式打敗了福特的大量生產(chǎn)方式殉农。 市場(chǎng)需求發(fā)生了什么變化：福特從1903年開(kāi)始刀脏，在汽車供不應(yīng)求的...

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福特是福特時(shí)代的寵兒局荚，在銷售職能和市場(chǎng)職能上做出了原創(chuàng)性的貢獻(xiàn)超凳。 銷售職能 福特公司的前五年是卡曾斯時(shí)代，他構(gòu)建了與大量生產(chǎn)方式匹配的大量銷售方式以及與之相適應(yīng)的內(nèi)部職能結(jié)構(gòu)...

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大量生產(chǎn)的前提必須是大量銷售耀态，否則會(huì)自食其害轮傍。 大量生產(chǎn)的內(nèi)在缺陷：過(guò)量的產(chǎn)品引發(fā)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，破壞供求之間的平衡首装，企業(yè)只能降價(jià)促銷创夜，導(dǎo)致利潤(rùn)空間銳減，邊際利潤(rùn)走向負(fù)值仙逻。實(shí)...