如何將客戶關(guān)注點(diǎn)引入到產(chǎn)品賣點(diǎn)上，我在《銷售異議破冰術(shù)》中也強(qiáng)調(diào)過這個(gè)問題，也很多應(yīng)對的方法羡鸥。 在這里，我繼續(xù)給大家分享第二個(gè)方法镊叁，就是轉(zhuǎn)換角度看問題。 先給大家分享一下觀點(diǎn)...
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如何將客戶關(guān)注點(diǎn)引入到產(chǎn)品賣點(diǎn)上初坠？（二）
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勤奮就能做好銷售嗎走触？我的觀點(diǎn)是這樣…
勤奮就能做好銷售嗎 中午的時(shí)候晦譬，跟微信上一個(gè)做建材銷售的好友聊了一下，自己每天很努力互广，早上七八點(diǎn)就開始去拜訪客戶了敛腌，晚上七八點(diǎn)才回家，手中也有幾百個(gè)客戶惫皱，但是業(yè)績還是沒有很大...
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如何將客戶關(guān)注點(diǎn)引入到產(chǎn)品賣點(diǎn)上的技巧（一）
如何將客戶關(guān)注點(diǎn)引入到產(chǎn)品賣點(diǎn)上像樊，我在《銷售異議破冰術(shù)》中也強(qiáng)調(diào)過這個(gè)問題，也很多應(yīng)對的方法旅敷。 首先生棍，我們可以認(rèn)同他的感受，然后用一些緩沖的詞語媳谁，很平緩地轉(zhuǎn)過去涂滴。然后轉(zhuǎn)移他的...
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你拜訪客戶經(jīng)常不自信，怎么辦晴音？
拜訪客戶經(jīng)常會感覺到不自信柔纵，該怎么辦呢？其實(shí)锤躁，這個(gè)問題搁料，我之前有過經(jīng)歷。這個(gè)話題系羞，是銷售異議破冰術(shù)中的一個(gè)話題了郭计，我給大家分享一個(gè)方法，當(dāng)然如果你看了之后覺得不太適合自己的椒振，...
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客戶很有購買力昭伸，但你的客單價(jià)卻很低，為何杠人？
為什么客戶很有購買力勋乾，你的客單價(jià)很低？ 有個(gè)朋友做中小學(xué)輔導(dǎo)的嗡善，她每個(gè)月的訂單量還是不錯的辑莫，甚至跟銷冠的訂單量差不多。 但是她的總業(yè)績跟她們銷冠的總業(yè)績相比還是有差距的罩引！為什...
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當(dāng)客戶覺得產(chǎn)品已經(jīng)有了各吨，不想再買了……
客戶覺得產(chǎn)品已經(jīng)有了，不想再買了，如何有效應(yīng)對揭蜒？廢話不多說横浑，下面直接給大家分享一下我平時(shí)常用的技巧： 第1個(gè)應(yīng)對的技巧：用實(shí)用性做突破口。 這種方法屉更，用于快速消耗品和必須使用...
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客戶說：產(chǎn)品是幫別人買的徙融，如何有效應(yīng)對？（話術(shù)篇）
當(dāng)顧客說：“我主要是幫別人買的”時(shí)瑰谜，如何應(yīng)對欺冀？ 我們都知道，一般顧客幫別人挑選商品的時(shí)候萨脑，基于“好東西就要跟好朋友分享”的心態(tài)隐轩，選擇的款式，也會是自己所喜歡的款式渤早，所以职车，我們...
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銷售想要搞定大客戶記住這個(gè)方法
前兩天，我跟一位老鐵聊天鹊杖，他的問題悴灵，我覺得挺有意思的，我相信很多人應(yīng)該也會有這個(gè)問題的存在仅淑，他說称勋，老盧啊，我發(fā)現(xiàn)自己有個(gè)毛病涯竟，看到大客戶我就怕了，不知道如何搞定空厌？有沒有好的應(yīng)...
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客戶說：需要和某某商量一下庐船，如何有效應(yīng)對？（技巧篇）
大家好嘲更，我是老盧筐钟，問大家一個(gè)問題，當(dāng)客戶表示：他需要和某人商量一下的時(shí)候赋朦，我們有什么樣的話術(shù)篓冲，來應(yīng)對這個(gè)問題呢？下面就給大家分享一下宠哄，怎么樣利用四步提問法壹将，將顧客的真正需求問...
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客戶說：不需要，如何有效應(yīng)對毛嫉？（技巧篇）
大家好诽俯，我是老盧，在上一次的分享中承粤，我們分享了如何處理客戶說暫時(shí)不需要的話術(shù)和技巧暴区，相信大家都有點(diǎn)小收獲了吧闯团？那么，今天咱們繼續(xù)探討這個(gè)問題仙粱。 我們都說房交，有問題，才有銷售伐割，銷...
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當(dāng)客戶說你們的產(chǎn)品不如別人候味，如何回答？
如果客戶說口猜，你們家的產(chǎn)品负溪，不如別人家的好，這個(gè)怎么回復(fù)呢济炎？ 這個(gè)問題川抡，也是比較常見的，一般的銷售须尚，都會這樣回答：怎么會呢崖堤，我們的產(chǎn)品要比別人家的好太多了，你看我們產(chǎn)品的優(yōu)勢耐床，...
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客戶說：你們的服務(wù)怎么樣密幔？如何回復(fù)？
如果客戶問撩轰，你們的服務(wù)怎么樣胯甩？如何回答呢？今天老盧給大家分享一下堪嫂。 像這種問題偎箫，我建議大家不要太認(rèn)真回答，很多時(shí)候皆串，客戶都是隨口問一下淹办。畢竟我們的服務(wù)好不好，很難用詞語來形容...
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顧客說我是老顧客恶复，價(jià)格上不能給些折扣嗎怜森，如何應(yīng)對？
大家好谤牡，我是老盧副硅，當(dāng)顧客說：我是老顧客，價(jià)格上不能給些折扣嗎拓哟？那這個(gè)時(shí)候想许，如果是你，你會怎么樣回復(fù)呢？ 首先流纹，我們來分析一下糜烹，顧客稱自己為老顧客，不見得就是老顧客漱凝，一種是確實(shí)...
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客戶需要再考慮一下疮蹦，如何有效應(yīng)對？當(dāng)顧客說：“再考慮考慮一下”時(shí)茸炒，如何應(yīng)對愕乎？咱們今天就來聊聊這個(gè)話題。 咱們今天就不說其他別的壁公，直接給大家話術(shù)感论，如何？ 第1個(gè)應(yīng)對的話術(shù)：“某某明星都在用我們的產(chǎn)品紊册”纫蓿” 明星、...
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如何給客戶制造痛苦囊陡？這個(gè)話術(shù)可以試試大家好芳绩，我是老盧，我們經(jīng)常都說撞反，如果你想順利拿下訂單妥色，首先，你得要學(xué)會給客戶制造痛苦遏片。你會給客戶制造痛苦嗎嘹害？咱們今天，聊聊這個(gè)問題吮便。其實(shí)吼拥，這個(gè)話題和方法，我在銷售攻略1000...
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銷售實(shí)戰(zhàn)技巧：如何用數(shù)據(jù)來增加說服力线衫？教你一招
大家好，我是老盧惑折，今天授账，我們就來分享一下，如何妙用數(shù)字惨驶，用數(shù)據(jù)來增加我們的說脫力白热。 有去看過銷售攻略1000招的朋友都知道，我對數(shù)字和數(shù)據(jù)的重視程度粗卜，是非常高的屋确。因?yàn)槲矣X得，...
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客戶夸你產(chǎn)品好，反客為主向你逼單攻臀，怎么辦焕数？如果客戶夸你產(chǎn)品好，反客為主來逼單刨啸，怎么辦堡赔？ 客戶說，你的產(chǎn)品確實(shí)好设联，但別的店善已，我花兩萬就能買了，我現(xiàn)在給你22000离例，趕快寫合同换团，我刷卡交錢，而我們的銷售底價(jià)是28000宫蛆，...
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跟客戶談崩了艘包，甚至都拉黑你了，怎么辦洒扎？這招實(shí)用性強(qiáng)我們業(yè)務(wù)員辑甜，跟客戶談蹦了，電話不接袍冷，微信也不回磷醋，甚至都被拉黑了，說句實(shí)話胡诗，我看見過太多的銷售邓线，遇到這種跟客戶談崩了，被客戶拉黑的情況煌恢，然后他們就自個(gè)的在抱怨骇陈，有的在問候客戶全...
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如何才能不被客戶放鴿子？銷售高手教你一招銷售被客戶放鴿子瑰抵，是最正常不過的事你雌。正常，卻也是無奈二汛。 客戶答應(yīng)你會過來看看婿崭，你等啊等，等到秋天來了肴颊，還是沒有發(fā)現(xiàn)客戶的影子氓栈。結(jié)果一問，客戶給出了理由婿着，要么很忙授瘦，要么臨時(shí)有事...
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客戶要退單醋界，怎么辦？銷售高手教你一招應(yīng)對技巧客戶要退單提完？4種情況區(qū)別對待! 很多商家都喜歡搞促銷形纺，這是因促銷能帶來訂單。但促銷也容易帶來一些麻煩氯葬，那就是退單挡篓。 銷售簽單時(shí)是最興奮的，但是遇到客戶要退單時(shí)帚称，馬上就慌了官研。此...