雪糖精

2012年的IBM并購案，我一如既往地選擇支持和信任老板污抬，站在他的身后努力一起前行汞贸。這么多年的職業(yè)生涯過去了，我突然覺得印机，在家庭關(guān)系矢腻，夫妻是第一位的，只有這樣射赛，一切才能順利歸...

雪糖精

2012年7月13日一覺醒來，發(fā)覺鋪天蓋地的新聞在發(fā)酵：IBM收購了我們楣责，巨變突如其來竣灌。 媒體開始大篇幅地預(yù)測：這次收購案，中國公司將何去何從秆麸？預(yù)測里并且明確指出初嘹，完成這次并...

雪糖精

2011年兩位部門經(jīng)理先后離職沮趣，聯(lián)手出去創(chuàng)業(yè)屯烦。 第一位離職前4月份只有1800元的收款業(yè)績，讓我覺得匪夷所思房铭。后來才知道她在離職前驻龟，把名下的近期成交客戶分給了要好的同事，由他...

雪糖精

隨著業(yè)務(wù)的增長缸匪，來自蘇州地區(qū)的客戶和生源越來越多翁狐。公開課需要企業(yè)把員工派出來參加課程，蘇州到上海參課凌蔬，涉及差旅住宿露懒，多少有點不便闯冷。考慮到蘇州當(dāng)?shù)氐目蛻粜枨笠В覀冊谒伎家灰?..

雪糖精

2021年轉(zhuǎn)后臺窃躲，做了人力資源負責(zé)人和政委后，和身邊的高管接觸越來越多钦睡，我發(fā)覺身邊有很多人走過了管理他人這個階段蒂窒，卡在了管理經(jīng)理這步，所以這一步無論在時間管理荞怒、管理思維還是能...

雪糖精

后來有幸接觸到拉姆.查蘭的《領(lǐng)導(dǎo)梯隊》洒琢，我才意識到2009-2010年，我開始從管理他人走向了管理經(jīng)理人員這個階段褐桌，這個階段我分了兩個部分走衰抑，一個是在他們的儲備階段，發(fā)掘期荧嵌，...

雪糖精

現(xiàn)在看來呛踊，2010年算得上我管理生涯中的第一個高光時刻。 2010年團隊指標(biāo)450萬啦撮，實際完成952萬收款谭网，年度完成率212%； 提升了兩位管理人員赃春； 為開拓蘇州市場做了儲備...

雪糖精

常規(guī)的管理有條不紊地進行著愉择，團隊績效基本趨于穩(wěn)定，團隊氛圍也越來越好织中，這是一群簡單而又普通的同事锥涕，都帶著各自的職業(yè)訴求來到這個平臺。 這期間我與兩個客戶的互動狭吼，挺有觸動的层坠。 ...

雪糖精

2008年9月19日公司用一場盛大的晚宴刁笙，向外界宣布和一家美資公司合資了破花，它當(dāng)時和蘋果并列全美10大科技公司，是一家冉冉升起的人力資源科技公司采盒，自此從民營走向了中外合資旧乞。 從...

雪糖精

2008年我真的開始腳踏實地管理團隊蔚润，尤其在抓銷售常規(guī)上花了很多時間磅氨。實行看板管理，在團隊附近墻上嫡纠，掛了一塊看板烦租，看板的內(nèi)容非常簡單延赌，呈現(xiàn)每一位團隊成員周一到周五期間的有效電...

雪糖精

疫情是一面照妖鏡叉橱，讓天使和魔鬼盡現(xiàn)挫以。當(dāng)然沒有疫情也一樣，只不過特殊階段窃祝，立竿見影掐松。 說說最近疫情期間遇到的一些事情吧。 近10年我都沒有住過自己的房子粪小，跟著孩子的學(xué)校走大磺，小學(xué)...

雪糖精

在幫助員工梳理的同時，其實也是在不斷推動自己想清楚探膊，我也真的越來越清楚自己的職業(yè)驅(qū)動力杠愧，也就是Why to do。這一點對我的幫助很大逞壁，讓我在日后的每一次職場變革與選擇中流济，相...

雪糖精

每一個人都是有血有肉有靈魂的，他們不是做業(yè)績的機器腌闯，需要充分尊重每一個個體绳瘟，他們來到這個職場的發(fā)心。但同時也是輔導(dǎo)和陪伴他們绑嘹，如何實現(xiàn)自己的目標(biāo)稽荧，把心里想要的轉(zhuǎn)化為行為，這也...

雪糖精

梳理清楚了Why to do,接下來就是Whao to do工腋。 如果一個好的銷售是被客戶千錘百煉出來的姨丈，那么一個好的管理者也是被員工千錘百煉出來的。在這點上擅腰，我無比感恩老板給...

雪糖精

四個月的產(chǎn)假，對我的幫助還是很大的趁冈，隔離了職場歼争，我開始有時間思考，自己的管理到底在哪里出現(xiàn)了問題渗勘，我應(yīng)該怎么做沐绒？慢慢地意識到，需要把自己的能力復(fù)制給團隊旺坠，復(fù)制出更多的我乔遮，甚至...

雪糖精

2007年11月去了杭州喜來登酒店，開年度管理層會議取刃。 當(dāng)時獵頭業(yè)務(wù)風(fēng)頭正盛蹋肮，業(yè)務(wù)占了公司80%以上出刷，分別在北京和廣州另起團隊。那一天會議中坯辩，大部分議題圍繞著獵頭業(yè)務(wù)展開馁龟，1...

雪糖精

2006年盡管沒有放棄管理之路，但管理上我并沒有嘗到任何的甜頭漆魔。公司雖然提拔我成為主管坷檩，做銷售+帶團隊。這一年我依然順利完成了自己的業(yè)績改抡，團隊總業(yè)績中淌喻，自己就占了50%以上，...

雪糖精

2005年12月31日裸删，按照浙江老家虛歲的算法，1977年出生的我阵赠，進入2006年就是30歲了涯塔，這個晚上我一次又一次地問自己： “我要這么一直頹下去嗎？” 我坐在出租屋里清蚀，想...

雪糖精

2005年公司決定提升我為主管，負責(zé)公開課業(yè)務(wù)枷邪，打造一個團隊榛搔。除了一位比我略晚一點點進公司的同事，全部需要我開始招兵買馬东揣，重新招聘践惑。 雖然我所在的公司是咨詢公司，只能說業(yè)務(wù)是...

雪糖精

2004年底連續(xù)簽了3個大單尔觉，我大概屬于Work hard +Work Smart的銷售。我開發(fā)客戶的方式芥吟，和很多人不一樣侦铜，我喜歡一做做一串的客戶，像葡萄一樣的钟鸵。比如： 選擇...