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今天寫(xiě)在紙上了，，看完了《蛤蟆先生去看心里醫(yī)生》，還是很有幫助的，梳理自己過(guò)去的人生經(jīng)歷蘸朋，雖然人生的最初階段即出生到4、5歲的時(shí)候我們對(duì)世界（我和別人）的認(rèn)識(shí)影響后續(xù)我們看待...

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3，品牌持有者決策 制造商在如何使用品牌方面有4種選擇宵呛，新推出的產(chǎn)品可以使用制造商品牌，用自己的制造商品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品或制造商將產(chǎn)品出售給擁有私有品牌夕凝，又稱(chēng)商店宝穗，品牌或分銷(xiāo)商户秤，品...

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2鸡号，管理服務(wù)差異化 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，消費(fèi)者認(rèn)為提供者的服務(wù)是相似的须鼎，他們更關(guān)心價(jià)格膜蠢，而不是由誰(shuí)提供服務(wù)。解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的辦法是開(kāi)發(fā)一個(gè)差異化的市場(chǎng)供應(yīng)品交付方式和形象莉兰，...

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7.3.2 服務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 如同制造公司一樣優(yōu)秀的服務(wù)公司挑围，需要使用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在其選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行強(qiáng)有力的定位糖荒。服務(wù)與有形商品是不同的服務(wù)我方需要另外的營(yíng)銷(xiāo)手段杉辙， 1...

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產(chǎn)品特征 一件產(chǎn)品可以帶著不同的特征提供給市場(chǎng)。產(chǎn)品特征像公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)的一組有競(jìng)爭(zhēng)力的工具红碑。產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)另一個(gè)增加客戶價(jià)值的分化舞吭，是開(kāi)發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)...

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7.2 產(chǎn)品和服務(wù)決策 營(yíng)銷(xiāo)人員在3個(gè)層次上做出產(chǎn)品和服務(wù)決策：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品決策、產(chǎn)品線決策和產(chǎn)品組合決策析珊。逐一加以討論羡鸥。 7.2.1 單個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)決策 圖7-2展現(xiàn)了在開(kāi)發(fā)和...

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2，工業(yè)品 工業(yè)品（industrial product）適用于進(jìn)一步加工或用于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品忠寻，消費(fèi)品和工業(yè)品的區(qū)別就在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的惧浴，若是在家里使用，主要是消費(fèi)品若是用于美...

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又一次品山，同時(shí)讀好幾本書(shū)】镜停看完了《活下去的理由》肘交，《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》看了一點(diǎn)轉(zhuǎn)去看自救指南了，《你的第一本抑郁癥自救指南》看了一半扑馁，開(kāi)始看《毛澤東傳》涯呻。 這次的隨筆分享下...

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目標(biāo)3，解釋公司如何識(shí)別具有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略腻要。 辨認(rèn)出最好的細(xì)分市場(chǎng)复罐，公司首先要評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，成長(zhǎng)特征雄家，結(jié)構(gòu)吸引力以及與公司目標(biāo)和資源的相容性效诅，...

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6.3.3傳播和實(shí)現(xiàn)所選擇的定位 一旦確定了定位，就必須堅(jiān)定向目標(biāo)消費(fèi)者傳播趟济，并努力實(shí)現(xiàn)這種渴望得到的定位不只是說(shuō)說(shuō)而已乱投，如果定位于更卓越的品質(zhì)，質(zhì)量和服務(wù)顷编，就必須先確定這種...

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最近這兩天沒(méi)仔細(xì)讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戚炫，混著讀，開(kāi)始讀毛澤東傳媳纬∷簦看看偉人的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)偉人小時(shí)候就厲害层宫，從小就念很多書(shū)杨伙，做很多事，他的讀書(shū)之路萌腿，一開(kāi)始挖掘東方儒家文學(xué)，然后走出縣城讀書(shū)逐漸...

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6.2 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分表明公司市場(chǎng)的細(xì)分機(jī)會(huì)。公司需要評(píng)價(jià)不同的細(xì)分市場(chǎng)究西，然后根據(jù)自身情況判斷為哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)〈吧鳎現(xiàn)在討論公司如何評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)。 6.2.1...

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6.1.2商業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 用來(lái)細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的變量，同樣可用來(lái)細(xì)分商業(yè)市場(chǎng)遮斥，商業(yè)購(gòu)買(mǎi)者可以用地理變量峦失，人口統(tǒng)計(jì)變量行業(yè)，公司規(guī)模术吗，追求的利益尉辑，用戶狀態(tài)使用率以及忠誠(chéng)度來(lái)進(jìn)行細(xì)分，...

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4. 行為細(xì)分 行為細(xì)分behavior segmentation 根據(jù)消費(fèi)者的知識(shí)態(tài)度较屿、產(chǎn)品使用率或?qū)Ξa(chǎn)品的反應(yīng)把市場(chǎng)分為不同的細(xì)分部分隧魄。很多營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為，行為因素是建立市場(chǎng)...

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第一站 唐恩都樂(lè)：目標(biāo)鎖定平民大眾 對(duì)工薪階層消費(fèi)者以合理的價(jià)格提供簡(jiǎn)單的服務(wù)隘蝎。裝修的沙發(fā)购啄，產(chǎn)品命名，廣告語(yǔ)嘱么。大多數(shù)公司轉(zhuǎn)向目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——辨識(shí)出細(xì)分市場(chǎng)狮含，選擇其一或其中更多...